Ibqa 'nfiq fuq riċerka u żvilupp anke jekk il-bejgħ jonqos, ibni buffer finanzjarju sabiex tkun tista' tfassal pjan ta 'negozju fit-tul, tkun flessibbli man-negozjanti biex iżżomm il-ktajjen tal-provvista intatti, ikollhom mentalità innovattiva u tara kriżijiet bħala opportunitajiet.
Ċertament hija strateġija li qed tħalli l-frott għal uħud mill-kumpaniji żgħar u ta 'daqs medju' Mittelstand '(SMEs) li flimkien jipprovdu kważi 60% tal-impjiegi kollha fil-Ġermanja, skont intervisti ta' Reuters ma 'sitt kap eżekuttivi.
Commerzbank, l-akbar sellief għal ditti Mittelstand, qal ukoll lil Reuters li n-numru ta 'kumpaniji li jmorru fil- "kura intensiva" kien inqas milli kien beża' u ma kien hemm l-ebda għaġġla mill-klijenti tagħha biex tikseb linji ta 'kreditu ġodda.
Stihl, pereżempju, ħa pass mhux tas-soltu meta l-illokkjar laqat il-bejgħ tal-lupi, il-lawn mowers u l-hedge trimmers tiegħu - kompla jagħmilhom u għen lil xi wħud mill-bejjiegħa bl-imnut li qed jitħabtu jibqgħu għaddejjin billi jestendu t-termini tal-ħlas tagħhom,isaffru) qal lil Reuters.
Il-Gambit ħallas.
Wara ftit xhur iebsin, id-domanda telgħet għall-għodda ta 'Stihl hekk kif in-nies imwaħħlin fil-lockdowns neħħew il-ġonna tagħhom. Minn Mejju, Stihl gawdiet tkabbir tal-bejgħ b'żewġ ċifri u qed taħdem nhar ta 'Ħadd biex timla l-ordnijiet tagħha.
Biex inkun ċert, l-industrija tal-pajsaġġ kienet post ħelu matul il-kriżi iżda l-abilità ta 'Stihl li tinnaviga fix-xhur ta' lockdown dgħif tirrifletti vantaġġ partikolari tad-ditti Mittelstand - huma tipikament proprjetà tal-familja, b'orizzonti fit-tul u karti tal-bilanċ b'saħħithom biex tarahom permezz ta 'rqajja mhux maħduma.
L-SMEs fil-Ġermanja huma wkoll ġeneralment akbar minn fi stati oħra tal-Unjoni Ewropea, juru stħarriġ mill-Uffiċċju Ewropew tal-Istatistika, Eurostat. Barra minn hekk, 90% tal-kumpaniji Ġermaniżi - ditti speċjalizzati tal-inġinerija li jidhru b'mod prominenti fosthom - huma kkontrollati mill-familja, tgħid l-assoċjazzjoni BVMW Mittelstand.
Ir-riżultat huwa li inqas SMEs Ġermaniżi rrikorrew lejn banek għal self fil-perjodu April-Settembru minn kumpaniji simili fi Spanja, l-Italja u Franza, stħarriġ tal-Bank Ċentrali Ewropew juri.
Stħarriġ ta ’Awwissu mid-ditta ta’ konsulenza maniġerjali McKinsey ta ’aktar minn 2,200 SME f’ħames pajjiżi Ewropej wera inqas ditti Ġermaniżi beżgħu li jkollhom jipposponu programmi ta’ tkabbir minn kumpaniji fi Franza, l-Italja, Spanja u r-Renju Unit.
"Minħabba l-fatt li l-maġġoranza għadha proprjetà tal-familja, il-proporzjon ta 'ekwità huwa għoli u joffri kuxxin tajjeb għal żminijiet diffiċli," qal is-sieħeb ta' McKinsey Niko Mohr, espert ta 'Mittelstand.
Stihl, negozju tal-familja mwaqqaf fl-1926, ħa d-deċiżjoni li ma jsirx ostaġġ ta 'banek bosta għexieren ta' snin ilu.
Minn dak iż-żmien 'l hawn bena l-proporzjon ta' ekwità tiegħu għal 70% biex jiżgura li jista 'jieħu deċiżjonijiet kummerċjali indipendentement minn kwalunkwe selliefa li jistgħu jkunu aktar iffokati fuq medda qasira ta' żmien.
"Minħabba l-attitudni negattiva tal-banek, il-familja li tkun sid il-kumpanija mbagħad waslet għall-konklużjoni li m'għandhomx iħallu lill-banek jiddettaw il-politika tagħhom iżda fil-futur għandhom jiffinanzjaw il-kumpanija mir-riżorsi tagħhom stess," qal Kandziora.
Arburg GmbH, manifattur tal-familja ta ’magni tal-iffurmar tal-injezzjoni għall-ipproċessar tal-plastik qrib Stuttgart, ukoll daħal fil-pandemija b’finanzi sodi, li ppermettew li tħares il-kriżi.
"Il-pandemija tal-korona m'għandha l-ebda impatt fuq l-istrateġija tagħna ta 'żvilupp u produzzjoni fuq medda ta' żmien medju u twil," qal is-sieħeb maniġerjali ta 'Arburg Michael Hehl lil Reuters. "Aħna nemmnu bis-sħiħ li jkun kompletament ħażin li npoġġu l-brejkijiet fuq l-innovazzjoni issa."
Stħarriġ f'Settembru ta 'stħarriġ mill-Assoċjazzjoni tal-Industrija tal-Inġinerija Mekkanika tal-Ġermanja (VDMA) wera li l-maġġoranza tal-membri għandhom l-għan li jżommu jew jgħollu l-baġits tal-investiment is-sena d-dieħla, bi kważi l-ħames wieħed jippjana żieda ta' 10% jew aktar.
Stejjer ta 'suċċess bħal Stihl's jemmnu stampa mħallta ta' COVID-19 fil-Ġermanja. Fis-setturi kollha, waħda minn kull 11-il ditta hija mhedda minn insolvenza, stħarriġ ta '13,000 kumpanija mill-Assoċjazzjoni tal-Kmamar Ġermaniżi ta' l-Industrija u l-Kummerċ (DIHK) wera.
Patrik-Ludwig Hantzsch fl-aġenzija tal-kreditu tal-Ġermanja Creditreform tistenna 24,000 insolvenza korporattiva fil-Ġermanja fl-2021 wara 16,000 sa 17,000 din is-sena.
U negozji li jiddependu aktar fuq il-likwidità ta 'kull xahar qed ibatu. L-assoċjazzjoni Ġermaniża tal-lukandi u r-ristoranti (DEHOGA) qalet stħarriġ ix-xahar li għadda ta ’8,868 negozju fis-settur sabet li 71.3% minnhom beżgħu għall-eżistenza tagħhom.
Commerzbank, madankollu, jgħid li bosta kumpaniji industrijali tal-Mittelstand għandhom il-buffers finanzjarji biex jirkbu l-maltemp.
Il-bank għandu tim li jeżamina bir-reqqa s-saħħa tal-klijenti tiegħu, jistudja kollox minn mudelli ta ’negozju għal ċifri dwar it-traffiku tal-klijenti u jżomm diskussjonijiet regolari mal-maniġers. Qed tistenna żieda modesta fl-insolvenzi ladarba tneħħija introdotta biex iżżomm id-ditti fil-wiċċ matul il-kriżi titneħħa f'Jannar, iżda mhux iż-żieda massiva mbassra minn xi wħud.
"M'hemmx ġirja tal-ġenn (għall-kreditu)," qalet Christine Rademacher, kap tal-inġinerija finanzjarja tal-bank. "Ħafna mill-klijenti tagħna għandhom buffer u m'għandhomx kwistjonijiet ta 'likwidità."
Koerber f'Hamburg hija kumpanija oħra tal-Mittelstand - b'negozji minn intelliġenza artifiċjali għal magni biex tippakkja toilet paper - li daħlet fil-pandemija b'finanzi sodi u m'għandha l-ebda intenzjoni li tneħħi sieqha mill-pedala.
“Għamilna u se nkomplu nagħmlu investimenti sostnuti u sinifikanti fir-riċerka u l-iżvilupp u aktar diġitizzazzjoni din is-sena u s-sena d-dieħla. Id-domanda għal soluzzjonijiet diġitali ingħatat spinta enormi oħra mill-korona - din hija opportunità kbira għalina, "qal il-Kap Eżekuttiv Stephan Seifert lil Reuters.
Fi Munich, il-produttur tat-tagħmir tal-kostruzzjoni Wacker Neuson qal li qed jirrevedi xi wħud mill-investimenti tiegħu, iżda huwa wkoll qed iżomm l-R&D tiegħu.
"Il-kriżi hija att ta 'bilanċ bejn l-ottimizzazzjoni ta' l-ispejjeż, orizzont ta 'ppjanar ħafna iqsar u pressjoni għall-innovazzjoni," qal il-Kap Eżekuttiv Martin Lehner.
Il-Grupp ebm-papst, li jagħmel muturi elettriċi u fannijiet ta ’teknoloġija għolja, żamm ukoll l-investiment fl-R & D stabbli din is-sena minkejja tnaqqis fil-fatturat ta’ kważi 30% f’April. "Issa qed nilħqu xahar wara xahar," qal il-Kap Eżekuttiv Stefan Brandl.
Il-kumpanija bbażata f'Mulfingen qed tfittex li tibbenefika minn tliet xejriet: il-kwalità tal-arja, li hija primjum minħabba l-pandemija; diġitalizzazzjoni, li tista 'sservi ma' fannijiet biex jibred servers; u domanda għal prodotti li jużaw inqas elettriku.
Għal bosta superstiti, il-kriżi qed taċċellera l-bidla wkoll.
Kumpanija waħda bħal din hija MAHLE GmbH, li tagħmel partijiet tal-karozzi minn powertrains elettriċi għall-arja kondizzjonata. Huwa jippjana li jagħlaq żewġ impjanti Ġermaniżi u jnaqqas spejjeż oħra biex jaġġusta għall-bidla teknoloġika fis-settur tiegħu u jnaqqas id-domanda minħabba l-pandemija.
Iżda minkejja tnaqqis mistenni fil-bejgħ ta 'madwar 20% din is-sena, il-Kap Eżekuttiv Joerg Stratmann qal li qed iżomm ir-Riċerka u l-Iżvilupp f' "livell għoli", bħal li jonfoq miljuni fuq ċentru ta 'żvilupp ħdejn Stuttgart b'100 inġinier li fetħu reċentement.
Għad irid jara jekk il-Mittelstand hux għaddej minn "qerda kreattiva" - it-terminu popolarizzat fis-snin 1940 mill-ekonomista Awstrijak Joseph Schumpeter biex jiddeskrivi ditti mhux vijabbli li jingħalqu biex jagħmlu post għal intrapriżi aktar dinamiċi.
Iżda dawk id-ditti fis-settur it-tajjeb b'karti tal-bilanċ b'saħħithom jgħidu li lesti jadattaw b'kunfidenza.
"Irridu naħtfu l-opportunità ta 'din il-kriżi," qal Brandm ta' ebm-papst.
