Gwida Essenzjali Għat-Tbassir tal-Bejgħ B2B

Bejgħ minn negozju għal negozju (B2B) jinvolvi bejgħ ta’ prodotti jew servizzi lil negozju ieħor. Din il-kategorija tal-bejgħ qed issir dejjem aktar popolari minħabba l-potenzjal kbir tagħha fis-suq u l-opportunitajiet sostanzjali ta 'bejgħ. 

Studji jindikaw li n-negozji kienu aktar proattivi fil-kummerċ elettroniku B2B, u mill-2022, il-valur tat-tranżazzjonijiet laħaq USD $ 130 biljun. U biex itejbu l-effiċjenza, l-organizzazzjonijiet B2B jisfruttaw tattiċi tal-bejgħ, bħat-tbassir tal-bejgħ. Huwa l-proċess tal-proġettazzjoni tad-domanda futura għal prodotti jew servizzi. Is-sidien tan-negozji jistgħu jieħdu deċiżjonijiet ta’ provvista infurmati aħjar u jissodisfaw l-aspettattivi tal-klijenti billi jistmaw il-bejgħ u d-dħul futuri. 

Jekk tipprovdi oġġetti u servizzi lil ditti oħra, it-tbassir tal-bejgħ jista 'jgħinek tfassal strateġija ta' akkwist effettiva, tiżgura s-sodisfazzjon tal-klijent, u tikseb vantaġġ kompetittiv. Kompli aqra għal gwida komprensiva għat-tbassir tal-bejgħ B2B: 

Kif tbassar il-bejgħ

Hawn huma xi suġġerimenti utli għat-tbassir tal-bejgħ:

Issettja l-għanijiet tiegħek

L-iffissar tal-għanijiet huwa essenzjali fit-tbassir tal-bejgħ, peress li jagħtik u t-tim tiegħek id-direzzjoni u l-iskop. Għandek tiffissa miri li jistgħu jitkejlu, speċifiċi u marbuta biż-żmien biex tantiċipa d-domanda b'mod korrett. L-għanijiet jimmotivaw lit-tim tal-bejgħ tiegħek biex jiffoka fuq azzjonijiet ta' kunsinna partikolari kuljum sakemm jintlaħqu l-miri finali tiegħek. 

Uża għodda tat-tbassir tal-bejgħ

Investi f'softwer ta' tbassir biex issegwi u timmonitorja l-pipeline tal-bejgħ tiegħek. A pipeline tal-bejgħ jinkludi l-isforzi kollha ta' tiftix, bejgħ u kummerċjalizzazzjoni li, meta jiġu implimentati kif xieraq, jistgħu jagħtu spinta sinifikanti lill-ġenerazzjoni taċ-ċomb u l-konverżjonijiet. 

L-organizzazzjonijiet B2B illum jużaw soluzzjonijiet tas-softwer biex itejbu l-effiċjenza fit-tbassir tal-bejgħ. Skond Gartner, L-infiq fl-IT huwa mistenni li jiżdied mad-dinja kollha fl-2023, u jilħaq USD $ 4.6 triljun. B'mod partikolari, l-infiq fuq soluzzjonijiet tas-softwer huwa mbassar li jikber bi 11.3% fl-2023. 

reklam

Għalhekk, inti tista 'tixtieq li tikkunsidra li tuża l- l-aħjar software tat-tbassir bħal dik żviluppata minn Gong. Din tanalizza dejta miksuba minn diversi punti ta 'kuntatt tal-klijenti mal-klijenti, bħal emails jew telefonati, biex tbassar l-imġiba futura tal-klijenti. 

Hawn taħt hemm bosta benefiċċji tal-użu ta 'softwer ta' tbassir tal-bejgħ:

• Joħloq tbassir preċiż biex jagħti riżultati mixtieqa. Is-softwer tat-tbassir jelimina l-iżbalji assoċjati mal-proċessi manwali.
• Jiffaċilita analiżi ta 'dejta ta' tbassir fil-fond permezz ta 'algoritmi AI għal għarfien siewi fil-futur.
• Jipprovdi viżibilità mtejba fil-pipeline tal-bejgħ tiegħek. Għalhekk, awtomatizza l-ippjanar tan-negozju peress li l-informazzjoni kollha meħtieġa biex jittieħdu deċiżjonijiet dwar il-bejgħ hija faċilment disponibbli f'ħin reali. 
• Jista' jiddijanjostika kwistjonijiet potenzjali fil-pipeline tal-bejgħ tiegħek li jippermetti ġestjoni effettiva tar-riskju.

Agħżel soluzzjoni tas-softwer li tiżgura l-effikaċja fil tbassir tal-bejgħ u jgħinek tikber id-dħul tiegħek. 

Agħżel il-metodoloġija tiegħek tat-tbassir tal-bejgħ B2B

Il-metodu tat-tbassir li tagħżel jiddependi fuq fatturi, bħad-daqs u l-kwalità tad-dejta tal-bejgħ tiegħek. Pereżempju, jekk int ġdid fin-negozju, jista' ma jkollokx biżżejjed dejta storika biex tbassar l-imġiba futura tal-klijenti. F'dak il-każ, tista 'titlob lir-rappreżentanti tal-bejgħ tiegħek biex jipproġettaw il-ftehimiet li potenzjalment jistgħu jagħlqu skont il-kundizzjonijiet attwali tas-suq. Madankollu, jista' ma jkunx faċli li tivverifika tali valutazzjonijiet. 

Hawn huma metodi oħra ta' tbassir li għandek tikkonsidra: 

• Tbassir storiku: Jutilizza rekords preċedenti tal-bejgħ biex ibassar xejriet futuri. Pereżempju, tista' tbassar kemm ser tbigħ fi Frar 2023 billi tuża l-bejgħ ta' Frar 2022. 
• Tbassir ta' analiżi multivarjabbli: Dan juża analitiċi ta ’tbassir biex ibassar riżultati futuri tal-bejgħ. Tintegra wkoll fatturi oħra, bħat-tul taċ-ċiklu tal-bejgħ jew il-progress tal-ftehim għal kull rappreżentant tal-bejgħ. 
• Tbassir tal-pipeline: Din tanalizza opportunitajiet differenti bħalissa fuq il-pipeline tal-bejgħ tiegħek u tbassar iċ-ċansijiet tagħhom li jagħlqu. 
• It-tul tat-tbassir taċ-ċiklu tal-bejgħ: Tistma meta ċomb x'aktarx jagħlaq ibbażat fuq meta daħal fil-lembut tal-bejgħ.

F'dak il-kuntest, l-aħjar huwa li tagħżel metodu li jippermetti tbassir dettaljat u oġġettiv tal-bejgħ.

Inkludi data minn dipartimenti oħra

L-inkorporazzjoni tad-dejta minn dipartimenti oħra, bħall-marketing, il-finanzi, jew l-HR, hija vitali fil-proċess tat-tbassir tiegħek. Informazzjoni bħal din tista' tipprovdi għarfien kritiku dwar mudelli ta' bejgħ futuri. Pereżempju, ikkunsidra kemm il-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali robusti jistgħu jaffettwaw l-imġiba futura tal-klijenti. 

Żomm lit-tim tal-bejgħ tiegħek infurmat u responsabbli

Ibbażat fuq is-sejbiet tiegħek, għandek tikkomunika l-bidliet u d-deċiżjonijiet tal-bejgħ kollha lit-tim tal-bejgħ tiegħek, sabiex ikunu jistgħu jimplimentawhom fl-operazzjonijiet tagħhom ta 'kuljum. Dan huwa essenzjali, peress li huma l-eqreb tal-prospetti tiegħek. 

Barra minn hekk, fatturi interni u esterni jistgħu jaffettwaw it-tbassir tal-bejgħ B2B. Dan jinkludi bidliet fil-prodott, kundizzjonijiet ekonomiċi, staġjonalità, kompetizzjoni, u bidliet leġiżlattivi. Pereżempju, il-konsumaturi huma aktar probabbli li jżidu x-xiri matul l-aqwa staġuni. Għalhekk, għal tbassir preċiż u teħid ta 'deċiżjonijiet xieraq, għandek tqis dawn il-fatturi fit-tbassir tal-bejgħ tiegħek. 

Aqsam dan l-artikolu: